包裝與銷售策略初探

包裝是行銷與美學的綜合科技，它涉及到包裝材料、攝影、美工設計、印刷技術、包裝管理技術、儲運技術等專業知識，又必須考慮產品特性、包裝形態、市場趨勢、消費偏好、地域差異、適用年齡階層、品牌形象等訴求對象及其它…種種因素，以求經濟效益，而發揮國內外市場的行銷魅力。

現代的經濟活動中，包裝成為市場銷售的縮影，不僅可以表現產品的特徵和建立品牌形象，同時具有增加商品附加價值和市場促銷的功能。

商品經由包裝設計所能表現的行銷戰略：

1. 品牌（商標）名稱戰略：唯一能捕捉消費者的感性和帶來的信賴性，以及熟悉的是展現在包裝商標與品牌，往往構成商品暢銷的主因，也是讓消費者認同的標誌，亦是包裝設計的主題。
2. 商品資訊（銷售重點）戰略：告知消費者有關商品資訊，以獨特的行銷訴求，表達商品的特有風格。
3. 識別企劃戰略：透過合理的包裝設計程序，運用多樣性、差異性、統一性的設計表現，創造商品本身獨特的識別象徵。
4. 商標分化戰略：在成名的商品，為分散市場或擴大市場佔有率，採用商品分化戰略，以包裝設計與商標策略的密切結合，在主商標下分化出子商標或副商標，應用於產品包裝上，借助主副或母子的相輔相成關係，達成行銷戰略目標。
5. 差別化戰略：商品透過包裝的差別化來促銷產品，一般可應用包裝造型、品牌名稱、象徵圖案以及商品之大小、口味、品質、個性等之差別或消費群之差別，以構成商品印象的表現力和差別化效果。
6. 分割市場戰略：迎合不同喜好的消費者需求，配合年齡、性別、價格、口味、色彩、造型、機能等市場區隔，給予不同市場的需求。
7. 包裝文案戰略：引用創意性廣告文案或新式樣、新產品等提示，表達「畫中有詩」的意境，引動消費者的心思，產生愉悅、醉心、衝動、聯想的購買慾望。
8. 附贈品戰略：利用包裝內或包裝外附加贈品，以捕捉消費者的購買動機，為促銷利器的戰略。
9. 廣告同步化戰略：可運用廣告媒體，給予包裝文案和圖案同質化、統一化，促使包裝與報紙、型錄、電視等媒體廣告同步化，達到統一形象的促銷目的。
10. 企業形象戰略：配合企業識別的開發與導入，建立產品與包裝一體化的企業統一新形象。
    依縱橫學策略觀點，將包裝行銷戰略分成橫向之組成市場考慮，縱向之商品本身考慮，分析其策略組成相關性。

• 橫向市場策略：商標分化、銷售重點、差別化、分割市場、附贈品等。
• 縱向商品策略：商標名稱、商標分化、銷售重點、差別化、識別企劃、包裝文案、附贈品、廣告同步、企業形象等。

良好的包裝應能賦予產品一種特殊的象徵，象徵地位、身份、年齡或性格等。此種象徵也是推銷的利器。
包裝亦可建立品牌的高貴印象，則購買此種品牌的人，如同也買了身份、地位一樣。
對於可以當禮物的商品，或在重要節日為促進銷售，而增設的禮盒包裝，可完全異於正規包裝，或僅在正規包裝上加裝飾物或另用禮品包裝紙包紮。雖然刻意的裝飾會增加成本，而導致售價提高，但售價的提高並不一定會使銷售量減少，有時高價品反而會引起消費者以此為禮物，而增加銷售。
現代的包裝已成為商品重要的一部份，唯有仰賴純熟的包裝與銷售戰略計劃，以視覺、行銷與廣告為主的縱橫學策略之觀點，來提昇商品的能見度，並打入主要的目標市場，讓優質的產品獲得市場與消費者的肯定。