農業行銷理念、實務與技巧

行銷戰略指導原則

•  價值通常不會自動出現，必須努力創造。
•  與競爭者以互利、妥協的雙贏空間，建立自己本身最佳獲益程度。
•  以「市場區隔」理念持續開拓不同新市場發展，不要在同一市場直接競爭。
•  尋求「改變遊戲規則」，或採取「策略聯盟」、「質量互變」、「時空互換」、「團結弱小」、「拉長戰線」策略。

「整合行銷包裝設計」攻略

 由專注於宣導產品的性能與效益之傳統行銷模式，演變為「協調運作各項訊息，使它們的影響力達到最大」以深具感染力的整合行銷方式，塑造一個讓消費者悸動或認同的全新體驗之最新行銷法則。

 辦理農業行銷等活動亦同，不能單靠一己之力﹐而是要引進各領域的組織來豐富活動內容﹐並且整合各單位的專業技術，發揮『整合行銷』的效果。

市場區隔理念

 市場乃由許多不同需求的個人或異質團體所構成。單一產品必定無法滿足全體消費者，經營者亦無法提供可滿足所有消費者需求的產品。

 市場區隔乃是從異質大市場，劃分為若干特性相異的小市場，並從中確認最具潛力的目標市場，了解目標群眾特性，方可擬定正確行銷策略。

行銷理論機制

 由於產品日益同質化，傳統的廣告行銷已無法吸引多變的消費族群，行銷人應藉由提供深具感染力、創意性及感官上的體驗與互動，深化顧客對產品的親切感受，進而建立品牌忠誠度。
 而戰略明確、目標群精準、內容設計獨特的「活動」（event）將對體驗行銷產生事半功倍的利器。
 縣行銷活動設計，期望讓縣產品『引爆流行』 ，須以「精心掌握消費心理的行銷活動設計」讓參與者藉由品牌印象、滿意度的提升促成購買行為，並引發「意見領袖正面活化作用」，製造成熟的流行環境，達成產品暢銷效果。
 辦活動只要找到並掌握【製造流行風潮的規律】，利用一些【設計的小動作】就能産生【資訊傳遞巨大的變化】。
 活動前的腦力激盪籌備會，以系統性OST共識營產出結論導入是很重要的 。一場成功的『引爆流行』活動 應當如同一項藝術品的誕生 可塑造無形的企業形象（或業務發展形象），累積企業（或業務發展）的後續公關資產。
完美活動結果是來自於【正確的策略主軸、完整的創意發想、企劃與天衣無縫的執行能力】，每場活動加入『與眾不同的創意』。全方位企業整合行銷角度，策略運用各項活動產生的力量，強化組織與消費族群間的溝通管道，主動行銷出擊。
 「活動行銷」Who不是重點，Whom才是關鍵；誰來辦活動不是重心，為誰辦活動才是行銷重點。

擬定果品促銷展遊戲規則

1. 明確訂定展售場『展為主，銷為輔』而非黃昏市場的策略觀念。
2. 製訂促銷展售遊戲規則，參展者簽署展售場公約。
3. 進行品質評鑑競賽活動，拉抬產品價值，建立消費高品質高價位印象。
4. 評鑑選出一、二、三、特級獎之品質梨果，進行炒作價格之競標活動，建立高品質高價位印象，並製造新聞。
5. 展銷現場『展為主，銷為輔』策略，統一牌價，控制展銷現場價格，不得殺價賤賣。
6. 限定進入展售場品質條件門檻，甜度11度以上才准予進入會場。
7. 展售場執行戴明全面品質管理觀念。全面品質管理（TQM）主張第一次就把產品與服務完全做對，而不要等到做完以後才再檢查是否有錯。因此展售場活動前先進行沙盤推演。